Всього лише 60 мілісекунд візуальний контакт з відомим брендом можуть вплинути на підсвідомі цілі покупця, стверджують дослідники у статті в журналі Journal of Consumer Research.

Автори дослідження Таня Л. Чартренд, Джоел Хубер (обидва із Duke University), Баба Шив (Stanford University) і Дж. Робін Таннер (University of Wisconsin) особливу увагу приділяли цілям, які ставлять перед собою покупці. Чи збираються вони заощаджувати або ж витратити велику суму на престижні товари. «Результати показують, що навіть короткочасний Контакт із назвою бренда може вплинути на цілі та визначити вибір» – пишуть дослідники.



Зміна орієнтирів може проходити підсвідомо. Інакше кажучи, наявність брендів може провокувати спонтанні покупки.

У серії експериментів випробувані повинні були прийняти рішення виходячи з установок «економія» або «престиж». Потім вони робили вибір серед брендів. На завершальній стадії І випробувані переглядали дані на моніторі, в той час як на периферії їх огляду протягом 60 мілісекунд блимав логотип бренду, що асоціювався з престижем (Tiffany, Neiman Marcus і Nordstrom) або економією (Wal-Mart, K-Mart і Dollar Store ). Виявилося, що цих спалахів було досить для зміни вибору покупки.

«Зважаючи на все, це перший докази того, що бренди автоматично впливають на наші рішення в обхід свідомості і наміри» – підсумовують автори.

Схожі записи